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東森集團
東森集團是最早進入電視購物市場，為台灣民眾的消費方式，帶來無店舖購物的新紀元，東森購物成立於1999年8月1日，開始資本額只有5億元，於同年12月21日正式開播，至今已進入第8個年頭。結合電視購物、型錄（2000年2月創刊）、網路（2000年4月成立東森購物網路商城ET Mall）的銷售，形成一個完整的無店舖通路購物網絡。根據官方說法表示東森購物頻道的收視戶超過450萬戶，佔全國有線電視普及率84%，350萬會員的良好口碑，創造出超過450億的營業額（2005年止）。尤其是週年慶時間，業績天天突破1億元，更有創下單日營業額超過1.6億的好佳績。
東森之最
1.首創台灣電視購物Live直播型態！
2.打出「東森嚴選」的品牌形象，成功的提升觀眾對非實體通路購物的信心，減少因看不到、摸不到產品的疑慮。2007年更推出「東森購物好好」的slogan，惕勵自己「好還要更好」，不只要對會員好，而要在會員提出需求前就想到她們可能面臨的需要。
3. 24小時訂購服務，365天送貨服務
4.全台灣Live時間最長的頻道，由開台時的17小時延長至20小時 (2002/3)
5.創販賣高單價產品Honda CR-V，創下60分鐘賣出250輛佳績 (2002/5) ，開啟購物頻道販賣高單價商品的起點。高級珠寶、名牌包包、珍珠、名牌錶等時尚精品紛紛加入購物頻道通路。汽車、機車大型商品也進駐購物頻道。
6.自營品牌De Mon首度上市，創造2小時銷售1,500件 (2002/7)。之後更開發「Angelita」保養品，「A+」、「Ardor」男女服飾、到「YOYO」紙尿褲，並與全球最大休閒旅遊集團 Cendant結盟，進軍亞太旅遊市場，並以旗下的「戀戀溫泉」共同合作推廣「分時度假」。
7.東森購物美洲購物台（EHSA）於9月28日在美國洛杉磯開台（2004/9）
8.跨足手機購物領域，成立「東森購物行動網」與威寶電信合作，搶灘行動網路服務市場。（2006/5）
9.搶攻時尚產業，簽下29位具有發展潛力的「EHS模特兒」，成為培育台灣時尚名模新勢力。（2007/3）
東森共有5個購物頻道，而購物四台的購優台與購物五台，是主打熱銷商品，也就是將熱銷商品錄影剪輯後播出的，其餘都是以一天Live20小時的方式播放。在開始創立其他頻道的購物台時，東森原先是想以頻道來作為商品屬性區隔，但實際操作後，發現業績不如預期，因此現在其他三個頻道的產品是有一些互相重疊的，但在播出時間的分配上會有所差異。而同時東森對於每一台的主持人及商品都有不能跨台銷售的規定，也就是說你在一台看到的主持人和商品，在二台就看不到，但基本上因為每一個台是什麼產品都賣，所以很難看得出，每個頻道在產品區隔上的差異。
東森購物一台：原先定位在珠寶、精品，現在保險理財、生前契約、資訊商品、旅遊行程皆有販售，主要強打還是晚上20:00~00:00的精品時尚。
東森購物二台：定位在3C、美妝，但其實和購物一台賣的東西，不容易看出區隔。
東森購物三台：以旅遊、運動休閒為主。
東森購物優台：熱銷商品錄影剪輯後播出。
東森購物五台：熱銷商品錄影剪輯後播出 。
仔細觀察購物台的節目表，目前在電視購物通路賣最多的，就是和女人有關的商品。白天上午時段，可以看見主打婆婆媽媽牌的產品，輕鬆使用的拖把、健康食品、衣服、精打細算家庭區；近午間與晚間用餐時段，壽司盒、調理食品、果汁機應有盡有；到了晚上時段，則是百家爭鳴，美容、保養、化妝品、保健、珠寶、鑽錶、精品服裝，一定要讓辛苦一天的女人們好好犒賞自己。而相對女性市場，男性市場則鎖定在3C商品，數位家電，液晶螢幕、筆記型電腦、數位相機等，各大廠商無不擠破頭想進入，現在最新出現的熱門商品則是卡拉OK伴唱機。而另一外配合現代人的樂活主張，休閒旅遊也是熱賣商品之一，尤其是國內旅遊的部份。
富邦集團
富邦集團旗下所屬的富邦媒體科技（Fubon Multimedia Technology Co., Ltd.）成立於2004年6月，是由富邦創投、東元集團的台灣宅配通以及韓國電視購物業領導廠商WOORi所合資成立的，初期投資金額4億元。隔年1月1日，富邦momo台開播，企圖以「品牌訴求」，主打女性市場，來打破東森購物多年來近乎寡占的市場型態，搶攻電視購物的千億市場大餅。
中信集團
中國信託創投於2005年投資成立中購媒體科技與緯來電視攜手合作，經營ViVa 購物台，2005年中開播，跨足電視購物市場，以強調專為女性打造的優質電視購物頻道為主要訴求，企圖從節目、商品、的多元內容，帶領女性啟發感官新體驗，發現美好生活。
創造傳奇的靈魂
在台灣每10個人中，就有1個人在電視購物上買過東西，其中更不乏竹科新貴，頂尖菁英份子，電視購物儼然已成為繼網路之後新一代的購物平台。販賣的商品從家居用品、美容瘦身、健康保養、3C數位商品到基金、保險、房子都有，種類超過任何一家百貨公司，成就了電視購物銷售成長的傳奇，而造就這個傳奇的靈魂人物就是購物專家，也產生了這個新興行業。
購物專家的名詞是東森購物創造出來的，把電視購物主持人稱之為專家，是因為他們在鏡頭前，要能製造氣氛，口語流暢，也要能精確的掌握現場時間和狀況和觀眾的即時回應，責任比一般銷售人員來得大；另外，他們必須對所商品規格、功能、各項通路的市場行價都瞭如指掌，做滿十足的功課，才稱得上是專家。
基本上購物專家的銷售話術都有一套表演的順序，也可以說是基本銷售邏輯：起、承、轉、合。一開始以需求為出發點，先強調別的地方買不到，只有這裡獨賣；接下來則從功能面介紹，現在則流行請製造廠商出來背書，同時一搭一唱喊出優惠價格或特別贈品（三不五時的詢問廠商代表怎麼可能？有賺到錢嗎？或是來個不可思議的表情，怎麼會有這麼好康的事？），並不斷重覆產品的優點，最後則請觀眾播打語音電話訂購。而這整個銷售的過程都要能順暢銜接，環環相扣，運用與消費者之間的心理戰，在潛移默化中將產品銷售出去，而在銷售的過程中，同時也塑造出一個銷售明星。
利菁的奇蹟
在電視購物頻道史中，最令人津津樂道的購物專家就是利菁，她所創下的銷售數字，但現在都少有人可以超越。利菁於2000年投入東森購物，在2003年紅遍全台，因為有著粗啞低沉的嗓音，讓觀眾印象深刻，她創下了許多世界記錄，讓她享有購物天后的美名。
85分鐘賣出700多台筆記型電腦
80分鐘賣出380顆一克拉鑽石
60分鐘賣出265台休旅車＝約一分鐘賣出4.4部
60分鐘賣出250台房車＝約一分鐘賣出4.1部
60分鐘賣出5000斤茶業＝約一分鐘賣出83斤
60分鐘賣出1000張床＝約一分鐘賣出16張
60分鐘創造出兩億的奇蹟
利菁之所以能成功的讓消費著掏出錢來，其實最重要的因素就是她了解消費者需求。她知道消費者一定要比價，所以她幫你把其他通路的價格找出來，告訴你來我這裡買一定比別的地方便宜，消費者心中對於價格的疑慮就會減少。她也知道除了比價，還要比品質，因此她就幫你把其他廠牌的產品資料找出來，給訴你我們賣得也是高品質。也就是因為考慮到消費者在購買時的潛在心理因素，因此不知不覺中，消費者就被洗腦，掏出錢來。而利菁這樣的銷售模式，則成為日後購物頻道在販賣高價產品時的慣用手法。 利菁珠寶篇
超強催眠表演秀
電視購物利用其先天影音的優勢，來展示商品，其實就是一場強力的影音催眠秀，24小時不斷刺激消費者的購物慾。購物頻道的每個元素，都是銷售的關鍵，每一秒鐘的內容與動作，都要精準掌握。什麼時間該輪誰對消費者說話？說什麼？何時該休息？什麼時候候要放音樂，讓消費者頭腦想一想。所有的橋段，都有它的特定節奏，就連LOGO要轉幾圈、什麼時候出現、都設計得好好的！
其本上購物頻道可以說是個表演的舞台，假想消費者會遇到的問題，呈現出產品的使用氣氛，表演出商品特性，強調耐摔就現場摔、強調防水就拿水槍噴，製造節目的高潮爆點，炒熱氣氛、帶來娛樂效果，基本上就像是一個綜藝節目了。
橋段頻頻翻新，刺激你的購買慾
1.多人組合：早期的購物節目，通常只有購物專家一人，唱獨角戲，現在則會請廠商來一搭一唱，唱雙簧東西比較容易賣吧。有時一個廠商代表還不夠，還會請來高階主管，輪翻上陣，但至於是不是都是真的代表，那也就不一定了，不過現在還有一招，那就是看廠商代表的員工證。（想當廠商代表嗎?請電洽XXX，時薪70~100元。） 東森購物ASUS筆電
2.完整的劇本＋火爆場面：戲劇通常都會有個高潮迭起的劇情，購物台既身為娛樂節目的一部份，當然也不例外。
劇本一：二個廠商代表還不夠，啊~不小心賣太便宜了，小心廠商高階主管就會來個霹靂Call，LIVE節目還可以秀給你看主管電話，當場開罵，廠商代表馬上含著淚說，為了賣便宜的東西給顧客，我不怕被炒魷魚。（太感心了，不買怎麼可以）
劇本二：主持人先來個客戶打電話進來，要求加送贈品，廠商代表忍不住主持人的盧功，免為其難的答應。這時說是遲那是快，別的部門或主管直接殺進攝影棚，告訴你這個價格真是太便宜了，絕對不能賣，當場就摃上，火爆場面一觸即發，就看被罵的人兩眼淚汪汪，主持人還要演一段陪笑臉。演那麼多，還不是要便宜賣給你。（這和分手擂台一樣好看，不看怎麼可以。）
3.常常缺貨：產品真的很好用，已經缺貨一、二個月，好不容易從國外調貨，不買可惜，下次不知道什麼時候才買的到，趕快繼續囤貨。（過兩天，換個頻道缺貨的產品，繼續熱賣中）
4.報錯價錢，報錯貨號：廠品代表故意低報價格或等級低的貨號，主持人在旁邊頻頻鼓動，不能改，不能改，讓觀眾以為撈到便宜貨，就會忍不住心動。（其實都是套好招的啦，名牌包包與珠寶最愛玩這一招。）
5.找藝人、見證人代言或是SNG開入電視購物現場，旅遊商品現場連線開賣：藝人們不但紛紛當起購物專家，也當起產品代言人，也要分購物頻道的市場大餅，另外也請來一推見證人，就怕你覺得它不夠好。（見證人也兼職臨演喔?想賺外快，一樣電洽XXX。）
6.筆電愛撫法：介紹筆電至少有一半以上的時間在愛撫、擺弄電腦（背景音樂十之八九都是濱崎步的快歌）。
7.電腦九宮格動畫法：無論是賣筆電或桌上型一定有這招（主持人：xx經理你看，都不會LAG，超順暢保證可玩天堂）
8.滴答倒數法：背景聲有倒數計時的「滴答聲」把你搞得很緊張，好像現在不趕快打電話就會買不到一樣！
9.銷售數字迅速減少：商品銷售數字快訴減少，催促你快快買。
10.電話滿線中，趕快播打語音專線：一定會有一群人和你一起熱烈強購，不趕快打，就會買不到。（啊~不是滿線了嗎?怎麼打得進去，那算了不要買了）
台灣的電視購物頻道，每天7台，365天、24小時強力放送，從大到小，一個月上萬種商品不停出現，結合電視媒體特質、發揮行銷技巧、充分運用資訊，電視機前的你可要看緊荷包！
【參考資料】
1.無店鋪經營學-超級行銷術新示範：催眠銷售術，購物頻道5堂課（2005年3月 e天下雜誌 撰文－謝宛蓉）
2.無店鋪經營學-電視購物霸主篇：一天１億元，東森購物超級秀（2005年3月 e天下雜誌 撰文－邱如仁）
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